Com esta arma você poderá conquistar o mundo, adquirindo muita fama, sucesso e fortuna no processo. Tá bom, talvez não tudo no mesmo dia ou nesta mesma ordem, mas com certeza você vai ter mais contatos, amigos, clientes e exposição seguindo os conselhos abaixo em vez de apenas continuar fazendo o que sempre fez.

O nome desta arma secreta? O seu blog.
Seu blog é um raio x de seu conhecimento

Ao utilizar um blog, seja ele em seu site ou em uma plataforma gratuita (como Blogspot.com ou WordPress.com), você abre as portas do mundo para que as pessoas conheçam seu trabalho. Mas só ter um blog por si só, não adianta. É o quê você publica nele que faz a diferença.

Veja bem, você levou anos de estudo e suor para poder adquirir conhecimento e experiência em sua área. Está tudo ai, prontinho pra ser usado pelo próximo cliente que o contratar. Mas o problema é também justamente esse. Como o conhecimento está “dentro” de sua cabeça, as pessoas ficam receosas de contratar você primeiro e descobrir se valeu a pena só depois. É um risco que ninguém gostar de correr, ainda mais quando os preços de seu serviço são mais elevados.

Ao publicar em seu blog artigos que você mesmo criou, ricos em informação, as pessoas podem ter uma gostinho de como realmente é seu conhecimento e domínio sobre sua área de atuação. Pode ver em quais assuntos você se aprofundou mais, seja através de fotos, vídeos, desenhos ou simplesmente texto. Isso tudo proporciona uma amostra de como você é como profissional, como trabalha e como vê o mundo.

Mas um detalhe muito importante: tudo isso acontece antes que ele tenha que contratar você. Sem custo algum.

Vê a diferença?

Vejamos agora cinco maneiras onde seu blog pode ajudar você.
1. Marketing: você se divulga melhor

Com seu blog, você gera conteúdo. O Google adora conteúdo e é descaradamente apaixonado por blogs. Tanto que tem uma seção só de “blogs” em sua página de resultados (Já notou? Ali no menu do lado esquerdo, clicando na opção “mais”). Com isso, você aparece no Google para as pessoas que buscam sobre assuntos que você aborda em seu blog.

Quando você gera conteúdo de qualidade, a pessoa que lê pensa: “Nossa, que legal! Fiquei feliz de aprender isso sobre XYZ!”. E indica este conteúdo para seus amigos e conhecidos. Agora com o Twitter, um artigo de alta qualidade pode ser compartilhado em questão de horas para milhares e milhares de pessoas. Com o “Curtir” do Facebook, com apenas um clique seu leitor indica seu blog para todos seus amigos, que podem indicar então para seus amigos e coisa ganha uma proporção enorme.

Em blogs, artigos são popularmente conhecidos como “posts”. Se você é um sushi man e escreveu em seu blog um post do tipo “Sete truques que aprendi sobre cozinha japonesa“, provavelmente pode ser copiado, citado e divulgado em sites de notícias sobre cultura japonesa, culinária, amantes do Japão, gastronomia, “comida caseira” e muitas outras categorias.

Fora que um jornalista pode achar seu post e pedir sua autorização para publicá-lo no jornal de sua cidade ou em uma revista especializada.

Legal, não? Tudo isso porque você escreveu um post de qualidade e colocou em seu blog.

O melhor? Toda essa divulgação, que deve valer dezenas de milhares de reais, saiu de graça para você. Zero centavos. Nem um real. Free. Nada mal, não?
2. Networking: você vai conhecer gente influente

Nesse processo de divulgação de seu blog, você virá a conhecer muitas pessoas relacionadas à sua área de atuação. Entre os leitores e pessoas que deixarem comentários, veja se eles possuem um site. Comente e crie links para os sites de seus leitores.

Entre no Google, na seção de “blogs” e pesquise sobre termos importantes para sua área de atuação. Entre nos blogs e leia os artigos, entenda quem está por trás deles. Se possível, crie links para estes blogs que você acha que possuem conteúdo de qualidade e que você não teria vergonha de indicar para seus clientes.

Da mesma forma, estes sites farão links para seu blog. Com isso, você começará a conhecer os donos destes sites e podem surgir parcerias, promoções em conjunto, joint ventures e muito mais.

Coloque sempre o endereço de seu blog na sua assinatura de e-mail. Rodamos alguns testes na Dynamo e o fato de dizer “Veja nosso blog” e não “Veja no site” no rodapé de seu e-mail, pode aumentar os cliques recebidos em até 30%.

Por causa dos artigos de seu blog, canais de comunicação, entidades de classe, federações, faculdades, ONGs e muitas outras instituições pode se interessar por você e pelo seu trabalho. Contatos que você fizer em uma feira, palestra ou evento podem chegar em casa, ver seu cartão de visita e entrar em seu blog. Pronto! Mais gente se encantando pelo que você faz!

É uma máquina de networking 24 horas por dia, 7 dias por semana.
3. Posicionamento: você como um expert

Através de seu blog, você poderá mostrar sua visão do mundo. E se com a sua visão você ajudar as pessoas a enxergar coisas que não viam antes, você ganha status de especialista.

Você pode falar em seus posts sobre o que está errado em sua área de atuação, por exemplo. Um advogado pode falar como o sistema burocrático brasileiro atrasa o fim dos processos e dar dicas de como as pessoas podem acelerar suas ações legais.

Uma fisioterapeuta pode dizer como cadeiras de escritório de baixa qualidade podem afetar a coluna e músculos dos funcionários e como isso leva a faltas ao trabalho e licenças médicas inesperadas; pode explicar como alguns exercícios simples de alongamento ajudam a remediar o problema.

Um fotógrafo de casamento pode falar sobre sua experiência com dezenas de festas e dar dicas sobre como organizar sua cerimônia para que nada dê errado. Um dermatologista pode falar sobre os riscos de cremes feitos em casa e os alimentos que afetam a vitalidade da pele. Enfim, as possibilidade são infinitas.

O segredo se resume ao seguinte: quanto mais você aborda assuntos relevantes e ajuda as pessoas a entenderem coisas que até então eram mistérios, mais você se posiciona como “o cara” dentro da mente destas pessoas. E quando elas quiserem contratar alguém ou comprar um produto, adivinha com quem eles vão falar?

Seu blog é perfeito para trabalhar seu posicionamento.

(Veja este artigo sobre como se posicionar para cobrar mais caro por seu produto ou serviço).
4. Pesquisa: ajuda você a entender seu mercado

Uma das características mais interessantes de um blog é a possibilidade de os leitores deixarem um comentário ou opinião sobre o que você escreveu.

Você pode pensar em ideias ou opiniões, criar um post explicando porque você pensa assim ou assado e convidar as pessoas para comentarem. Com isso, você pode testar se uma ideia tem boa receptividade ou não antes mesmo de executá-la.

Um pizzaria pode falar sobre um novo sabor que pensa em criar e perguntar o que seus clientes acham da ideia. Um psicólogo pode falar sobre um medo ou fobia que aflige as pessoas e pedir para que contem exemplos de como fazem para conviver com isso no dia-a-dia. Um webdesigner pode mostrar três novas ideias de layout para seu site e perguntar aos leitores (que provavelmente incluem outros webdesigners) quais gostam mais e se têm outras sugestões de como melhorá-los.

Neste processo de interação com os leitores, você terá a chance de entender realmente como seu público-alvo reage, pensa, do que gosta, o que abomina, o que acham engraçado e do que não gostam. Com este conhecimento real em mente, você poderá tomar decisões muito mais tranquilo de que está fazendo a coisa certa, pois entende de verdade como aquela decisão pode ou não afetar seu mercado.
5. Inovação: seu blog ajuda você a pensar diferente

Uma das melhores coisas de se ler um bom livro ou conversar com pessoas inteligentes é o que podemos aprender com eles. Ver o mundo pelos olhos de outras pessoas e poder aprender com eles a pensar diferente e tirar proveito das situações que vivemos não tem preço.

Seu blog é um ambiente perfeito para isso. Ao percorrer todos os passos acima, você vai ter muitas conversas, pesquisas, interações e trocas de ideias com muitas pessoas que gostam do mesmo assunto que você. Com isso, muitas ideias novas podem surgir na sua cabeça. Sua maneira de ver e entender o mundo à sua volta (em sua área de atuação) é ampliada e sua capacidade de ver o que poucos enxergam é aprimorada.

Dizem que um simples funcionário de chão de fábrica, de uma gigante montadora de automóveis, deu uma ideia para uma peça que nenhum dos mais experientes engenheiros tinha pensado ainda. A peça otimizou a produção e a montadora economizou dezenas de milhões de dólares por ano em gastos até então desnecessários. Tudo porque o simples funcionário, que vivia a situação no dia-a-dia, perguntou porque se fazia as coisas de um jeito “X”, quando se podia fazer de um jeito “Y” muito mais facilmente.

Ouça as pessoas em seu blog. Pergunte. Desafie. Interaja. Aquela ideia que você tanto busca pode estar a apenas alguns cliques de distância.

E você? Tem outras sugestões de como usar um blog pode ajudar você a dominar o mundo? Me conte nos comentários abaixo.

Por Pedro Superti é diretor da Agência Dynamo, especializada em marketing de busca, SEO e em consultoria em links patrocinados e escreve no blog ParaoAltoeAvante.com.br.
Fonte: [Webinsider]

Ser superficial é simples. Ser uma campanha-commoditie é fácil. Pode gerar resultados? Pode. Vende? Vende.

Mas fará a diferença? Irá além das expectaticas e se diferenciará pela inovação e criatividade?

Diante destes questionamentos eu me lembro de um foco que os irmãos Dan e Chip Health fazem sobre a efetividade de um comercial. Eles dizem: “as pessoas são melhor impactadas quando as campanhas se utilizam de apelos como identidade, associações ou interesse pessoal”. É uma maneira simplista de dar caminhos de efetividade para uma campanha. Porém, não é só isso.

Ser criativo hoje é um desafio e tanto. As pessoas estão mais descrentes, não com a publicidade, mas com o excesso de informação. Há o sentimento de: “Ah, lá vem mais uma propaganda…”, “Eles só querem me vender…”.

Ou “nosso desempenho em Cannes talvez não reflita o momento atual, com uma possível falta de criatividade. Por vivermos numa época de bonanza (pelo menos aparentemente), com uma situação econômica favorável, como alguns dizem, os anunciantes exigem menos das agências”.
O novo perfil do mercado brasileiro

Discordo dessa crise de criatividade. Estamos há uns três anos passando por um momento de transição, aprendendo com o cenário externo ainda.

Temos o aumento do poder de consumo das classes desacreditadas no passado, o acesso ao crédito e a aparente melhora econômica vinda com o Governo Lula. Além disso, o crescimento do acesso à tecnologia foi fundamental para o uso de uma ferramenta estratégica muito forte: a social media.

E tudo isso aconteceu ao mesmo tempo!

Essas inovações ainda estão sendo digeridas e há a constante busca por soluções mais criativas e menos operacionais. Aliás, já há ótimas ações realizadas.

Contudo, essa rápida mudança de variáveis pode nos enlouquecer! E quem sabe afetar um pouco a criatividade. Talvez, nós publicitários, também soframos de um excesso de informação. E isso atrapalha a criação de estratégicas e até mesmo o feeling, a sensibilidade às sutilezas.

Quem sabe precisaremos fazer uma “dieta de informações”.

Posso parecer negativista ou blasé, mas vejo poucas ações que realmente me encantam. Até mesmo em filmes. E neste campo, como no branding, é imprescindível criar campanhas focadas nas pessoas, no seu dia-dia – as pessoas são feitas de estímulos….

Diante disso, conseguir entrar no dia-dia das pessoas com eficiência é tal qual encontrar o Santo Graal.

Por Paulo Peres publicitário e mantém o blog Abrandando.
Fonte: [WebInsider]

Normalmente, o departamento de criação reclama que ou o briefing não traz informação nenhuma, ou traz muitos dados irrelevantes.

A verdade é que, na grande maioria dos casos, os briefings pecam por não expressar a real expectativa do cliente. É justamente esta falha que faz o projeto ir e voltar várias vezes, o que implica em refações e aumento dos custos operacionais.
Briefing inicial para planejar a ação

Acredito que existem dois pontos importantes a serem abordados nessa questão. O primeiro deles é o briefing inicial para o planejamento da ação. Quando o atendimento faz a coisa certa e o cliente não tenta bancar o gênio da comunicação, o ideal é fazer perguntas mais genéricas e que darão espaço para a criação trabalhar mais à vontade.

Briefing de planejamento da ação

* O que queremos dizer?
* Para quem (público-alvo)?
* O que esperamos que a pessoa faça depois de ser impactada por essa informação?
* Histórico de comunicação, identidade visual a ser seguida, restrições e outras informações importantes.
* Verba disponível

Isso costuma ser o suficiente para que o planejamento encontre soluções interessantes e viáveis para as ações que irá propor, sem ficar obrigado a fazer um hotsite ou uma guerrilha em redes sociais só porque o cliente ouviu falar que isso é “a onda do momento”.

Mas, depois que a proposta estratégica é aprovada, ou quando ela já foi definida pelo cliente ou pela agência offline, é necessário que o atendimento faça um refinamento do briefing, mais focado, para alinhar as expectativas com o cliente antes do desenvolvimento do projeto.

Muitas vezes o cliente cria uma série de expectativas que podem não ser atendidas, causando uma frustração enorme. Além disso, o detalhamento ajuda também os responsáveis pela aprovação do trabalho a avaliar o esforço, o que facilita a aprovação do projeto, reduz a ansiedade do cliente e evita problemas com o departamento de tecnologia.
Briefing de produção para projetos web

Vou mostrar um modelo de briefing de produção para projetos web que normalmente utilizo – o caso é real, mas os nomes foram omitidos. Considere que, neste exemplo, o documento foi apurado pelo departamento de comunicação contratante e não pelo fornecedor contratado, que as perguntas do briefing inicial (para o planejamento) já foram respondidas e que a TI será responsável pelo desenvolvimento.

1. O que queremos contratar

Breve descritivo do que deve ser contratado e das entregas esperadas. Exemplo: Redesenho de arquitetura e leiaute dos subsites A, B, C e D. Os quatro sites deverão seguir o mesmo modelo de arquitetura e ser planejados para desenvolvimento em Lumis 4.21 versão Java.

1.1 Entregas esperadas

Exemplo:

* Protótipo navegável do site completo (wireframe) em Axure
* Leiaute das telas-tipo em PSD, camadas, para os 4 sites
* Produção de conteúdo em flash (animação para home)
* Documento de governança de conteúdo

2. Objetivo de comunicação

O que queremos alcançar com a ação? Exemplo: A área técnica da instituição X tem a necessidade de criar subsites para as quatro ações internacionais que são promovidas em conjunto com entidades parceiras no exterior. A premissa dessa demanda é seguir o modelo atualmente utilizado para o site Y, com algumas melhorias que serão listadas a seguir.

* Os subsites devem permitir atualização de conteúdo de forma simples.
* O leiaute proposto deve ser permanente e não precisar ser substituído ano a ano. O projeto deve prever uma forma de atualizar não apenas o conteúdo, como a edição do encontro, para que não tenhamos mais a necessidade de todo ano fazer a troca do leiaute do site apenas porque no header consta o ano da edição e a cor das peças publicitárias mudou). Sugere-se ainda a utilização de um layout padronizado para os quatro sites, o que permite o melhor posicionamento da marca e identificação da instituição X como patrocinadora da ação.
* O site deve facilitar a disseminação do conteúdo em redes sociais.
* Sugestões de novas áreas (além daquelas que estão sendo solicitadas explicitamente e das que já constam no site Y) são bem-vindas.
* O site deverá ser facilmente replicado para outros eventos semelhantes que eventualmente venham a existir no futuro.
* Melhorar a atual organização de documentos existentes no site Y.

3. Mensagem chave

Defina aqui a mensagem essencial da comunicação.

4. Histórico e contextualização

Exemplo: A instituição X acompanha as negociações internacionais entre blocos econômicos e a política de comércio exterior adotada pelo governo, ao mesmo tempo em que apresenta propostas e sugestões, sempre defendendo os interesses da indústria brasileira.

Além disso, mantém parcerias com entidades congêneres no exterior, para trocar informações e discutir formas de cooperação econômica. Nesta frente de atuação, encontram-se alguns eventos que a instituição X promove anualmente, como os encontros A, B, C e D, que terão seus respectivos subsites.

5. Público-alvo primário e secundário

Exemplo: Empresários, governo, parceiros internacionais.

6. Funcionalidades desejadas

Árvore de funcionalidades e recursos esperados.

Exemplo:

* Apresentação
* Edição atual
- Inscrições
- Programação
- Currículo dos palestrantes (em pdf)
- Documentos
- Vídeos
- Fotos
- Encontros de negócios
- Visitas técnicas
- Cidade-sede
- Hospedagem
- Edições anteriores
- Classificação de conteúdos por edição
- Currículo dos palestrantes (em pdf)
- Documentos
- Busca
- Vídeos
- Fotos
* Atividades paralelas
* Notícias
* Clipping
* Fórum
* Enquete
* RSS
* Espalhe o conteúdo, envie para um amigo, indique
* Links
* Contato

7. Conteúdos a serem desenvolvidos

Deverá ser produzido conteúdo para apresentação, edição atual e cidade sede. Os demais conteúdos serão fornecidos.

8. Referências para benchmarking

http://www.siteexemplo.com

9. Interação com demais sites

Os sites deverão ser identificados como subsites da instituição X, devendo ter ligação com este por meio de links e conteúdos correlatos.

10. Tecnologia

Preparar a arquitetura de forma a ser aplicável no CMS Lumis 4.21 versão Java. O desenvolvimento e a implementação serão objeto de outra contratação.

11. Orientações específicas do cliente

Cliente não quer que seja usada a marca J e não quer que os sites sejam azuis. Além disso, ele quer algo moderno e com elementos vetoriais, sem uso de fotos. Deverá ser utilizada a logomarca dos encontros A, B, C e D.

12. Prazos e entregas esperadas

Prazos:
Data da coleta do briefing:

Apenas uma última informação importante: nunca, em nenhuma hipótese, envie esse modelo como um formulário para o cliente preencher. Relacionamento é o principal papel do atendimento e a confiança do cliente você só conquista no dia-a-dia.

Por Beatriz Lins
Fonte: Webinsider

Se você não tem tempo a perder, imagine o leitor.

2. Linke. Para seu site, ou não.

É legal para o seu site, para o site que você linkar e, principalmente, para o leitor.

3. Divida em tópicos. E enumere-os.

As pessoas gostam das “7 leis do sucesso” e das “5 maneiras de amar”… Só não me pergunte o motivo.

4. Use imagens.

Além de chamar a atenção, descansa a vista cansada do leitor.

5. Escreva um título que as pessoas procurem no Google.

Vide o título malandramente escolhido para esse texto.

6. Use o negrito. Destaque palavras-chave.

Seu leitor dificilmente vai ler o texto inteiro. Mas provavelmente vai passar os olhos no que estiver em negrito.

7. Use palavras, frases e parágrafos curtos.

Ache um sinônimo menor, diminua a frase, quebre o parágrafo. Só não force a amizade.

8. Não mude de assunto. Escreva outro texto.

Você vai ser tentado a escrever sobre outra coisa. Faça-o! Em outra página.

9. Use gráficos.

Reza a lenda que um gráfico vale mais que mil parágrafos.

10. Sigas as dicas. Mas não sempre.

Se não, fica chato. E escrever é legal.

Por Fernando Luz
Fonte: Webinsider